SÁBADO 3 DE FEBRERO 2.018
CENA/TERTULIA:
"EL NEUROMARKETING"
¿ES ÉTICO, O NO?
¿MANIPULACIÓN, SEDUCCIÓN, ENGAÑO, O SATISFACCIÓN HACIA EL CONSUMIDOR?
¿ENGAÑO EMOCIONAL CON FINES LUCRATIVOS PARA LAS EMPRESAS?
LAS TÉCNICAS EMPLEADAS EN EL NEUROMARKETING, ¿AFECTAN EN LA DECISIÓN FINAL DEL COMPRADOR?
¿ES LÍCITO UTILIZAR LOS CONOCIMIENTOS DE LAS NEUROCIENCIAS PARA CONSEGUIR MÁS VENTAS?
¿LA PUBLICIDAD PUEDE HIPNOTIZAR A NUESTROS SENTIDOS?
¿DÓNDE QUEDA LA LIBERTAD DE DECISIÓN DEL CONSUMIDOR?
¿EL NEUROMARKETING MANIPULA LA EMOTIVIDAD DEL CONSUMIDOR?
EN LA GESTIÓN DE LAS PERCEPCIONES, ¿CÓMO SE TOMARÁ EL PÚBLICO QUE LA NEUROCIENCIA HAYA SIDO UTILIZADA PARA DISEÑAR UN PRODUCTO?
¿CON QUE FINALIDAD LO PRESENTARÁN LAS EMPRESAS?
¿ES ÉTICO OCULTARLO?
EXISTE UN CÓDIGO DE ÉTICA PARA LA APLICACIÓN DE LAS NEUROCIENCIAS EN LOS NEGOCIOS "NMSBA" QUE CONTEMPLA LA TRANSPARENCIA Y HONESTIDAD DE LOS INVESTIGADORES DE LAS TÉCNICAS DE NEUROMARKETING
¿POR QUÉ NO CONTEMPLA LA "NMSBA" LA ÉTICA DE LOS EMPRESARIOS?
EL NEUROMARKETING EN SI MISMO ES UNA RAMA DE LAS NEUROCIENCIAS CENTRADA EN EL CAMPO DE INVESTIGACIÓN DEL MERCADO.
EL CONFLICTO SURGE DEL USO QUE SE HACE DE SU INVESTIGACIÓN, NO DEL MOTIVO DE ESTUDIO DE DICHA DISCIPLINA
¿EXISTE UN VACÍO LEGAL INTENCIONADO?
"EL NEUROMARKETING"
¿ES ÉTICO, O NO?
¿MANIPULACIÓN, SEDUCCIÓN, ENGAÑO, O SATISFACCIÓN HACIA EL CONSUMIDOR?
¿ENGAÑO EMOCIONAL CON FINES LUCRATIVOS PARA LAS EMPRESAS?
LAS TÉCNICAS EMPLEADAS EN EL NEUROMARKETING, ¿AFECTAN EN LA DECISIÓN FINAL DEL COMPRADOR?
¿ES LÍCITO UTILIZAR LOS CONOCIMIENTOS DE LAS NEUROCIENCIAS PARA CONSEGUIR MÁS VENTAS?
¿LA PUBLICIDAD PUEDE HIPNOTIZAR A NUESTROS SENTIDOS?
¿DÓNDE QUEDA LA LIBERTAD DE DECISIÓN DEL CONSUMIDOR?
¿EL NEUROMARKETING MANIPULA LA EMOTIVIDAD DEL CONSUMIDOR?
EN LA GESTIÓN DE LAS PERCEPCIONES, ¿CÓMO SE TOMARÁ EL PÚBLICO QUE LA NEUROCIENCIA HAYA SIDO UTILIZADA PARA DISEÑAR UN PRODUCTO?
¿CON QUE FINALIDAD LO PRESENTARÁN LAS EMPRESAS?
¿ES ÉTICO OCULTARLO?
EXISTE UN CÓDIGO DE ÉTICA PARA LA APLICACIÓN DE LAS NEUROCIENCIAS EN LOS NEGOCIOS "NMSBA" QUE CONTEMPLA LA TRANSPARENCIA Y HONESTIDAD DE LOS INVESTIGADORES DE LAS TÉCNICAS DE NEUROMARKETING
¿POR QUÉ NO CONTEMPLA LA "NMSBA" LA ÉTICA DE LOS EMPRESARIOS?
EL NEUROMARKETING EN SI MISMO ES UNA RAMA DE LAS NEUROCIENCIAS CENTRADA EN EL CAMPO DE INVESTIGACIÓN DEL MERCADO.
EL CONFLICTO SURGE DEL USO QUE SE HACE DE SU INVESTIGACIÓN, NO DEL MOTIVO DE ESTUDIO DE DICHA DISCIPLINA
¿EXISTE UN VACÍO LEGAL INTENCIONADO?
NOTA IMPORTANTE: LA ESENCIA DE LA TERTULIA ESTÁ EN ÉSTE NEWSLETTER, NO EN EL DOCUMENTAL, POR LO QUE SI TENÉIS TIEMPO Y QUERÉIS TENER UN CONOCIMIENTO DEL TEMA, LEED LA SIGUIENTE INFORMACIÓN.
ES MUY DIFÍCIL ENCONTRAR UN DOCUMENTAL QUE INCLUYA TODA LA TEMÁTICA, EN OCASIONES ME HAN COMENTADO QUE EL VÍDEO NO HA ABARCADO TODO EL TEMA, ES POR ESA RAZÓN QUE OS PIDO, QUE QUIEN PUEDA, LEA.
Vamos a estar en un salón privado donde estaremos libres de ruidos ambientales.
A las 20:00 horas iniciaremos pase del documental -
"EL
NEUROMARKETING"
¿MANIPULACIÓN, SEDUCCIÓN, ENGAÑO, O SATISFACCIÓN HACIA EL CONSUMIDOR?
¿ES LÍCITO UTILIZAR LOS CONOCIMIENTOS DE LAS NEUROCIENCIAS PARA CONSEGUIR MÁS VENTAS?
¿DÓNDE QUEDA LA LIBERTAD DE DECISIÓN DEL CONSUMIDOR?
¿EL NEUROMARKETING MANIPULA LA EMOTIVIDAD DEL CONSUMIDOR?
EN LA GESTIÓN DE LAS PERCEPCIONES, ¿CÓMO SE TOMARÁ EL PÚBLICO QUE LA NEUROCIENCIA HAYA SIDO UTILIZADA PARA DISEÑAR UN PRODUCTO?
EXISTE UN CÓDIGO DE ÉTICA PARA LA APLICACIÓN DE LAS NEUROCIENCIAS EN LOS NEGOCIOS "NMSBA" QUE CONTEMPLA LA TRANSPARENCIA Y HONESTIDAD DE LOS INVESTIGADORES DE LAS TÉCNICAS DE NEUROMARKETING
¿EXISTE UN VACÍO LEGAL INTENCIONADO?.
¿ES ÉTICO, O NO?
¿MANIPULACIÓN, SEDUCCIÓN, ENGAÑO, O SATISFACCIÓN HACIA EL CONSUMIDOR?
¿ENGAÑO EMOCIONAL CON FINES LUCRATIVOS PARA LAS EMPRESAS?
LAS TÉCNICAS EMPLEADAS EN EL NEUROMARKETING, ¿AFECTAN EN LA
DECISIÓN FINAL DEL COMPRADOR?
¿ES LÍCITO UTILIZAR LOS CONOCIMIENTOS DE LAS NEUROCIENCIAS PARA CONSEGUIR MÁS VENTAS?
¿LA PUBLICIDAD PUEDE HIPNOTIZAR A NUESTROS SENTIDOS?
¿DÓNDE QUEDA LA LIBERTAD DE DECISIÓN DEL CONSUMIDOR?
¿EL NEUROMARKETING MANIPULA LA EMOTIVIDAD DEL CONSUMIDOR?
EN LA GESTIÓN DE LAS PERCEPCIONES, ¿CÓMO SE TOMARÁ EL PÚBLICO QUE LA NEUROCIENCIA HAYA SIDO UTILIZADA PARA DISEÑAR UN PRODUCTO?
¿CON QUE FINALIDAD LO PRESENTARÁN LAS EMPRESAS?
¿ES ÉTICO OCULTARLO?
EXISTE UN CÓDIGO DE ÉTICA PARA LA APLICACIÓN DE LAS NEUROCIENCIAS EN LOS NEGOCIOS "NMSBA" QUE CONTEMPLA LA TRANSPARENCIA Y HONESTIDAD DE LOS INVESTIGADORES DE LAS TÉCNICAS DE NEUROMARKETING
¿POR QUÉ NO CONTEMPLA LA "NMSBA" LA ÉTICA DE LOS
EMPRESARIOS?
EL NEUROMARKETING EN SI MISMO ES UNA RAMA DE LAS NEUROCIENCIAS
CENTRADA EN EL CAMPO DE INVESTIGACIÓN DEL MERCADO.
EL CONFLICTO SURGE DEL USO QUE SE HACE DE SU INVESTIGACIÓN, NO
DEL MOTIVO DE ESTUDIO DE DICHA DISCIPLINA
Se ruega puntualidad. Tras visualizar dicho documental, realizaremos un DOCUFORUM relacionado con éste tema.
Sobre las 22 horas cenaremos.
Para los más marchosos, después de cenar iremos a tomar unos refrescos para seguir con la velada en un ambiente más distendido.
Ruego confirmar asistencia para efectuar reserva de comensales. Para reservar llamad al móvil 654113551, Montse Guardia.
A las 20 horas iniciaremos pase de documental
"EL NEUROMARKETING"
¿MANIPULACIÓN, SEDUCCIÓN, ENGAÑO, O SATISFACCIÓN HACIA EL CONSUMIDOR?
¿ES LÍCITO UTILIZAR LOS CONOCIMIENTOS DE LAS NEUROCIENCIAS PARA CONSEGUIR MÁS VENTAS?
¿DÓNDE QUEDA LA LIBERTAD DE DECISIÓN DEL CONSUMIDOR?
¿EL NEUROMARKETING MANIPULA LA EMOTIVIDAD DEL CONSUMIDOR?
EN LA GESTIÓN DE LAS PERCEPCIONES, ¿CÓMO SE TOMARÁ EL PÚBLICO QUE LA NEUROCIENCIA HAYA SIDO UTILIZADA PARA DISEÑAR UN PRODUCTO?
¿EXISTE UN VACÍO LEGAL INTENCIONADO?
¿ES
ÉTICO, O NO?
¿MANIPULACIÓN, SEDUCCIÓN, ENGAÑO, O SATISFACCIÓN HACIA EL CONSUMIDOR?
¿ENGAÑO
EMOCIONAL CON FINES LUCRATIVOS PARA LAS EMPRESAS?
LAS
TÉCNICAS EMPLEADAS EN EL NEUROMARKETING, ¿AFECTAN EN LA DECISIÓN FINAL DEL
COMPRADOR?
¿ES LÍCITO UTILIZAR LOS CONOCIMIENTOS DE LAS NEUROCIENCIAS PARA CONSEGUIR MÁS VENTAS?
¿LA
PUBLICIDAD PUEDE HIPNOTIZAR A NUESTROS SENTIDOS?
¿DÓNDE QUEDA LA LIBERTAD DE DECISIÓN DEL CONSUMIDOR?
¿EL NEUROMARKETING MANIPULA LA EMOTIVIDAD DEL CONSUMIDOR?
EN LA GESTIÓN DE LAS PERCEPCIONES, ¿CÓMO SE TOMARÁ EL PÚBLICO QUE LA NEUROCIENCIA HAYA SIDO UTILIZADA PARA DISEÑAR UN PRODUCTO?
¿CON
QUE FINALIDAD LO PRESENTARÁN LAS EMPRESAS?
¿ES
ÉTICO OCULTARLO?
EXISTE UN CÓDIGO DE ÉTICA PARA LA APLICACIÓN DE LAS NEUROCIENCIAS EN LOS
NEGOCIOS "NMSBA" QUE CONTEMPLA LA TRANSPARENCIA Y HONESTIDAD DE LOS
INVESTIGADORES DE LAS TÉCNICAS DE NEUROMARKETING...
¿POR
QUÉ NO CONTEMPLA LA "NMSBA" LA ÉTICA DE LOS EMPRESARIOS?
EL
NEUROMARKETING EN SI MISMO ES UNA RAMA DE LAS NEUROCIENCIAS CENTRADA EN EL
CAMPO DE INVESTIGACIÓN DEL MERCADO.
EL
CONFLICTO SURGE DEL USO QUE SE HACE DE SU INVESTIGACIÓN, NO DEL MOTIVO DE
ESTUDIO DE DICHA DISCIPLINA
Se ruega puntualidad
COMO HIPNOTIZAR AL CONSUMIDOR
“La ética se relaciona con el estudio
de la moral y de la acción humana. El concepto proviene del término griego
ethikos, que significa “carácter”. (Definición de la Real Academia de la Lengua
Española, 2014).
“La ética del marketing es mucho
menos que una estrategia de marketing y un poco más de filosofía”.
(Marketing-schools, 2012).
La ética está basada en la moral, la
cual está elaborada por lo que es bueno, malo, regular, obligatorio o permitido
en referente a una decisión u acción.
El término “neuromarketing” se ha ido extendiendo en los
últimos años, hasta convertirse en una disciplina “de moda”, alternativa al
marketing tradicional. Con el gran avance de las técnicas de neuroimagen, ya
parece posible “ver” los pensamientos, las reacciones y las emociones de los
consumidores. Y a las empresas les atrae utilizar esta posibilidad para
aumentar sus beneficios.
ÉTICA Y
NEUROMARKETING: LA DELGADA LÍNEA ROJA
El
neuromarketing se basa en la aplicación de las técnicas de la neurociencia para
analizar los procesos cerebrales y fisiológicos de los consumidores,
especialmente los relacionados con sus decisiones de compra. Para ello, se
emplean técnicas de neuroimagen como la electroencefalografía, la resonancia
magnética, la magnetoencefalografía, junto con otras como la electromiografía,
la medición de la conductancia eléctrica de la piel, el electrocardiograma, el
seguimiento de movimientos oculares, etc.
No
obstante, si se analizan los contenidos de las publicaciones sobre
neuromarketing se comprueba que se refieren a temas que ya se estudian dentro
de la psicología del consumidor, como la percepción, la toma de decisiones, la
atención, la influencia de todos los sentidos en la compra, etc. Como la
psicología del consumidor también incluye el uso las técnicas señaladas, nos
tenemos que preguntar qué hace distinto al neuromarketing. La respuesta está en
los intereses y la orientación que indica la palabra “marketing”: su finalidad
es utilizar estas técnicas para aumentar la demanda de los consumidores y
dirigirla hacia determinados productos o servicios.
Algunas
de las críticas al neuromarketing se han centrado en la validez y fiabilidad de
sus datos, o en lo artificial de las situaciones en las que se realizan sus
experimentos. Pero la crítica más importante, en nuestra opinión, es su
orientación interesada y la imagen que, envuelta en cientificismo, proyecta del
consumidor, que es presentado como emotivo, irracional e impulsivo: “para que
el marketing del siglo XXI resulte efectivo debe responder a las necesidades,
aspiraciones, frustraciones, impulsos y emociones del consumidor-actor que
suele tomar decisiones de forma irracional, inconsciente e impulsiva….” [1].
Frente a este consumidor la estrategia fundamental es manipular su emotividad.
Es
verdad que el neuromarketing destaca una realidad: en los seres humanos
coexisten estructuras cerebrales primitivas, de naturaleza emotiva e
instintiva, que compartimos con los animales “más inferiores” -por eso a veces
se le denomina como “cerebro reptil”- junto con un cerebro más propiamente
humano, evolucionado y racional. Esto no es nuevo. Desde el siglo pasado se ha
superado el enfoque racionalista de la economía tradicional, para analizar los
aspectos irracionales, que son esenciales para entender nuestro comportamiento
como consumidores. También es verdad que, en muchas ocasiones, es ese cerebro
“reptil”, -más emocional y primitivo – el que toma las decisiones de compra, y
nuestra corteza cerebral, se limita a justificar racionalmente las decisiones
tomadas. Pero eso no significa que los consumidores puedan ser siempre
“científicamente” manipulados con estrategias comerciales y publicitarias.
También pueden ser capaces de enfrentarse racionalmente a esos intentos de
manipulación y actuar de forma responsable, o regidos por principios éticos o
solidarios.
Para
las empresas que, en vez de convencer al consumidor de que sus productos son
los mejores, quieren controlar su comportamiento, sin que éste se dé cuenta, el
estudio de pensamiento racional -que también tiene bases neurológicas- no tiene
interés. Por eso se esfuerzan en investigar si un cambio de color del envase o
el uso de una imagen llamativa en la publicidad puede cambiar una respuesta
racional (comprar lo que es de más calidad y más barato) por otra emocional
(comprar un producto más caro y peor, debido a su imagen publicitaria o su
marca).
Así,
el objetivo de muchos estudios de neuromarketing, no es tanto conocer cómo
funciona el cerebro del consumidor, sino buscar, mediante técnicas
neurológicas, estrategias de engaño emocional. Considerar al consumidor como un
ser irracional y, por ello manipulable, conduce a diseñar una publicidad no
informativa ni racional, sino emocional y basada en las imágenes de marca.
Sospechamos
que esa imagen del consumidor que transmite el neuromarketing -presentándolo
como alguien irracional que toma sus decisiones de una forma emocional e
impulsiva-, es más un objetivo que una percepción. Mucho de lo que el
consumidor actual tiene de consumista y poco responsable, ha sido producto de
una estrategia premeditada que, con ese fin, han desarrollado durante muchos
años la publicidad y el marketing. Por ello, un marketing ético debería tener
como finalidad el estudio de los procedimientos para transmitir información
veraz al consumidor, propiciando comportamientos racionales y responsables.
Una
de las características del funcionamiento de nuestro cerebro, es su
plasticidad. El consumidor actual es emocional e impulsivo debido a los
procesos de aprendizaje y a la socialización que ha recibido para serlo. El
aprendizaje de otros modelos y valores cambiaría su comportamiento. Un
consumidor crítico e informado, tendrá las mismas estructuras y funcionamiento
cerebral, pero no manifestará las conductas emocionales o impulsivas que el
neuromarketing trata de utilizar.
Aunque
no se puede negar que todo comportamiento humano tiene componentes emocionales,
debemos tomar nuestras decisiones como consumidores de una forma racional y
teniendo en cuenta las consecuencias medioambientales, éticas y sociales de
estas decisiones. Para ello, es necesario estar prevenidos frente a cualquier
intento de manipulación del marketing y, más aún, frente a las técnicas del
neuromarketing, que nos pueden afectar de una forma aún más opaca e
inconsciente.
*Javier Garcés Prieto es Presidente de la Asociación de Estudios Psicológicos y
Sociales, y profesor e investigador del comportamiento de los consumidores.
Fuente: Elsalmoncontracorriente
Fuente
extraída: http://www.elsalmoncontracorriente.es/?Neuromarketing-estrategias-de
DOCUFORUM
https://www.youtube.com/watch?v=N_Z5aEGURCA
Se proyectará otro vídeo, éste no es el que veremos en la tertulia
Tras visualizar el documental se abrirá el debate, planteándose todas las opiniones o interrogantes que surjan sobre el tema en cuestión.
Cómo llegar a:
RESTAURANTE-PIZZA EMPORIO BARCELONA:
RAMBLA DE CATALUNYA, 13 (a muy pocos metros de plaza de Catalunya)
RESTAURANTE-PIZZA EMPORIO BARCELONA:
RAMBLA DE CATALUNYA, 13 (a muy pocos metros de plaza de Catalunya)
También en la misma acera, para los que vengáis de cercanías, tenéis la RENFE
Mejor ubicación imposible!!.
¡!Os esperamos!!
Móvil para confirmar asistencia o para cualquier consulta: 654113551
Montse Guardia.
GRUP PSICOGNOSIS SINGLES –GPS
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